Als Kooperationspartner der von KPS Partner GmbH, Zumtobel + Kronberger Rechtsanwälte OG, SYNCON International Franchise Consultants und der Volksbank Wien ausgerichteten Fachveranstaltung zum Thema „Franchising“ lud der SENAT DER WIRTSCHAFT seine Senatoren ein, an diesem hochkarätigen Branchenaustausch teilzunehmen.

Im Rahmen von vier Kurzvorträgen referierte Waltraud Martius, SYNCON International Franchise Consultants, über die zentralen Erfolgsfaktoren des Franchisings. Sie zeigte auf, dass wirtschaftlicher Erfolg sowohl für die Franchisepartner als auch für den Franchisegeber gewährleistet sein muss und dass eine klar definierte Arbeitsteilung wesentlich zum Gelingen eines Franchisesystems beiträgt. Für eine langfristig erfolgreiche Systemführung ist ein professionelles Franchise-Leistungspaket unverzichtbar. Darin werden die einzelnen Serviceleistungen des Franchisegebers beschrieben; zugleich bildet es die Grundlage für die Know-how-Dokumentation und den Franchisevertrag.

Anschließend stellte Rechtsanwalt Dr. Thomas Schneider LL.M., Senator und Präsidiumsmitglied im SENAT DER WIRTSCHAFT, Zumtobel + Kronberger Rechtsanwälte OG, wesentliche juristische Aspekte des Franchisings dar. Dabei ging er auf die Grundlagen eines Franchisevertrags im Kontext des EU-Kartellrechts – etwa Preisgestaltung, Bezugsbindungen, Wettbewerbsverbote oder Marktaufteilungen – sowie des Markenrechts ein und präsentierte fünf Strategien zur Internationalisierung von Franchisesystemen. Er betonte, dass die Verbindung eines rechtzeitigen und richtigen Markenschutzes mit einem ausgewogenen Franchisevertrag die Basis für eine erfolgreiche Zusammenarbeit bildet.

Es folgten Nicole Schillig und Joachim Neuner von der VOLKSBANK WIEN AG mit Ausführungen zu finanzierungstechnischen Aspekten des Franchisings. Im Mittelpunkt standen grundlegende Prinzipien der Finanzierung, praxisnahe Hinweise zur optimalen Vorbereitung auf das Bankgespräch sowie ein Überblick über die erforderlichen Unterlagen. Darüber hinaus wurden Möglichkeiten der öffentlichen Förderung erläutert.

Zum Abschluss beleuchtete Mag. Caroline Huemer, Senatorin im SENAT DER WIRTSCHAFT und Partnerin der KPS Partner GmbH, die betriebswirtschaftlichen Dimensionen des Franchisings. Sie zeigte, welche zentralen Faktoren beim Aufbau eines Franchisesystems berücksichtigt werden müssen – von einer durchdachten Planung über klare finanzielle Strukturen bis hin zu einem verlässlichen Controlling. Besonderes Augenmerk legte sie auf die wirtschaftlichen Unterschiede zwischen Eigenbetrieben und Franchisenehmerbetrieben sowie auf potenzielle Stolpersteine aus betriebswirtschaftlicher und steuerlicher Sicht. Ein strukturiertes Finanzmanagement sowie regelmäßige Kennzahlenanalysen bilden dabei die Grundlage für nachhaltiges Wachstum und langfristigen Erfolg.

In der anschließenden Paneldiskussion wurden die Themen „Das erfolgreiche Geschäftsmodell als Grundlage des Franchisesystems“, „Das professionelle Franchise-Leistungspaket“ und „Die Strategien der Internationalisierung“ vertiefend erörtert, um zusätzliche Einblicke in eines der erfolgreichsten Vertriebssysteme zu geben.